Практика нейромаркетинга
Нейромаркетинг в мире набирает обороты. На данный момент в мире существует около 95 нейромаркетинговых агенств.Чем они занимаются? Что такое нейромаркетинг? Читайте дальше!
Нейромаркетинг - это наука, возникшая на стыке маркетинга и нейрологии, науки, которая занимается исследованием головного мозга. Основная задача нейромаркетинга - исследование, как запахи, картинки, цвета , различные текстовые сообщения влияют на наше решение о покупке или не покупке чего-либо.
На данный момент существует совсем немного книг по нейромаркетингу. Одна из самых популярных из них это книга Мартина Линдстрома "Buy Ology". В этой книге детально расписываются исследования проводимые в области восприятия мозгом внешних раздражителей и того, как человеческий мозг принимает решения.
Простой пример нейромаркетинга :
Кажется в США (точно не помню где) девочка скаут продала рекордное количество пачек печенья. Когда её пригласили на одно ток-шоу и спросили, в чём секрет её продаж, она дала следующий ответ:
"Когда я приходила домой к потенциальному клиенту, я спрашивала, может ли он пожертвовать 30 000 $ на организацию скаутов. Если он отвечал отрицательно, то есть не соглашался , то я просила приобрести хотя бы пачку печенья."
По сравнению с тридцатью тысячами долларов, пачка печенья казалась сущей мелочью. Таким образом, этой девочке удалось продать рекордное количество печенья.
Это пример очень примитивного и тем неменее действенного способа нейромаркетинга.
Между тем, существуют намного более агрессивные подходы нейромаркетинга к продажам. Я слышала, что в интернете были обнаружены спамовые сообщения, которые влияли на подсознание как гипноз. Или что-то типа 25 кадра. И, на мой взгляд это уже опасно. И честно ли?
А теперь у меня будет просьба - скажите что лично Вы думаете по этому поводу? Интересно узнать мнение своих читателей.
До встречи, ваш интернет-маркетолог.